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一、 快速消费品行业的背景

  快速消费品制造行业是一个内容广泛的行业,保鲜制品、快速饮品、膨化速食品等均属此范畴。其最大特征就是商品周期短,新品种多,对时间要求苛刻。因此,速度和效率是快速消费品制造业的生命。随着中国经济的持续增长和国民个人收入的不断提高,加上现代业态的迅速扩张,中国的快速消费品市场发展很快。某专业市场报告显示:2004年中国快速消费品市场整体增长了七个百分点,30个主要品类当中有20个呈正增长,其中10个品类的增长率达到了两位数。

二、 客户的需求和问题

  随着快速消费品市场的高速发展,许多快速消费品企业也随之发展壮大,面对市场竞争日趋激烈和不断发展的企业规模,企业如何继续发展成为各方面都十分关心的问题:

  企业的管理者始终在不断思考,提出很多问题:我们准备经营一个什么样的企业?并且准备以怎样的心态去经营这个企业?未来业务情况有变化时怎么办?等等:

  另外,快速消费品行业在市场营销和信息化方面仍存在许多问题:如缺乏对市场及商品有效实时的监控,也缺少对客户资源科学完备的统计,无法对客户的喜好及购买力等进行准确的判断;无法准确统计销售数据,预测市场趋势,考核销售人员业绩;无法对客户或经销商的信用状况进行有效的分析,以达到减少坏账的目的;缺乏完善的信息资源管理,难以提供及时、准确无误的财务报告,无法随时掌握企业的资金状况并及时做出反应等。

三、 远迅的解决方案

  很多人都期望从成功者身上获得什么意想不到的“武功秘笈”,•如果真是这样的话,那我们也可以复制这些成功要素获得同样的成功,这种思想反映的是人们对成功者的崇拜或者神化,•或者说,认为成功有捷径可循。但实际上,我们发现领先快速消费品企业的成功原因其实并不神秘,简单地说只有两点:

  •一是它们有非常简单但是非常符合生意本质的战略,比如以顾客为中心、集中发展少数强势业务、重视品牌和长期投资回报等等,这些战略均建立在对行业基本规律认识的基础上

  •二是它们做到了它们想做的事情而不是随口说说而已,而且不管有多困难或者又有多少新的诱惑,它们都能够坚定不移地把事情坚持做下去。

  通过对比国外领先企业的先进管理方法和体系,我们可以向客户提供具有借鉴意义的解决方案,企业可以从中吸收很多适合自身发展的成功经验:

  我们对战略性业务机会进行甄别的方法是利用选择树进行分析:

  在对多业务企业进行评估时,我们必须综合战略价值和财务价值,根据不同定位调整投资及经营组合:

四、 案例介绍

  案例一、中国最大的食品工业集团之一:远迅对国内食品工业进行了全面的扫描和系统的研究,并对多个新业务机会进行成功因素分析和规模预测。帮助客户制定了业务整合和资源整合的步骤,并协助客户确定了未来几年内新业务的进入和战略目标。在此基础上,制定了集团未来5年的战略规划。

  案例二、山西省最大的乳品企业:远迅帮助客户设计了公司组织结构(部门设置、职责、权限和考评、薪酬),并帮助招摹和组建了高层管理团队,设计了管理流程和业务流程;经过周密的市场研究,制定了新产品的营销策略(品牌、定价、广告/促销和渠道);制定了年度经营计划和预算;经过全面培训,辅导投产并把新产品投放市场,在试运营的过程中改进整体运营效率

  案例三、山东省某最大食品出口集团公司之一:远迅为客户进行全面诊断的方案:包括战略规划、母子公司管控、法人治理结构、组织结构、业务流程、营销、人力资源、企业文化八个模块。

 
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