业务挑战：

        2006年，该公司主要业务板块光学元件部分面临着多种技术和产品方向的选择，同时面临着是否向产业链下游延伸的困惑；另外一个业务板块因为历史原因存在着业务种类繁多但又很小的状况，受制于资源约束，面临着选择那些业务退出那些业务的选择。因此，该公司拟聘请专业咨询公司制定战略规划，解决集团以及下属两大板块的战略发展方向的问题。

        基于06年建议的产业链延伸策略，2009年该公司在整机方面已经起步，但面临着如何发展整机的困惑，包括代工与自主品牌的选择，如何协调处理二者的关系，以及应该采取那个渠道进入哪个市场，产品如何定位等问题。
        同时由于金融危机影响，外部市场环境发生了很大的变化，同时考虑到公司内部近三年来的发展，该公司认为有必要对06年制定的战略进行修订，重新明确业务组合策略和各业务板块的发展方向。该公司领导层非常认可信宇团队06年所制定的战略规划成果，因此本次直接邀请信宇团队来为其提供整机营销战略和战略修订服务。

个性化解决方案

        针对该公司06年的战略规划需求，信宇团队遵循集团战略规划制定流程，对该公司主要的业务的市场状况和内部情况进行了分析，对光电板块重点分析了产业链上下游以及竞争对手产品的详细情况，并预测产业变化趋势，为选择产品和技术方向以及向下游延伸的方向提供了基础，对另外一个业务板块，重点分析了下属各业务单元内部绩效和所处产业的前景，为业务的推出和选择提供了基础。综合内部和外部情况的评估，制定了集团发展的长期目标，包括使命、愿景、核心价值观以及战略目标，确定了集团未来的核心业务以及业务组合，明确了业务成长的阶梯和所需的核心能力。在集团战略的基础上，针对下属两大业务板块，分别制定了业务单元战略，重点解决了何处竞争（业务范围），何时竞争（增长阶梯）和如何竞争（价值实现系统）的问题。同时，为集团各职能制定了职能战略，以支撑集团战略和业务战略的有效实施。

        针对该公司09年的战略修订项目，信宇团队对近三年来市场的变化和公司内部资源和能力的变化，对比分析了之前和现在的战略基础，以确定战略方向和目标是否需要修订。在此基础上，进一步修订了集团发展的长期目标，包括使命、愿景以及战略目标，进一步明确了集团业务组合，并制定了4大业务板块的战略目标和发展战略举措。通过多次研讨，形成了对未来发展极具现实指导意义的新的战略规划，最终通过战略宣贯和培训使该公司的战略传达至全部的中高层管理人员。

        针对该公司在整机发展方面面临的困惑，信宇团队对投影整机行业整体的发展状况、客户需求以及未来趋势进行了阐述和分析。并对几个重点细分市场（教育、文化共享、商务、工程）进行了进一步的分析，分析的内容包括容量、增长性、竞争状况、客户需求、产品状况和渠道情况等。同时，对该公司目前在投影整机上所具备的资源和能力进行阐述和分析，找出优势，分析差距，为后续发展路径选择奠定基础。在发展路径选择上，首先以台湾IT电子企业为基础，分析其在代工和自有品牌升级上面临的问题以及相应的策略；其次通过案例研究的形式，来看标杆企业在代工和自有品牌上是如何发展以及如何应对的。案例研究从IT电子行业转型典型案例宏基、明基和华硕以及投影机行业典型企业中强光电和台达分别展开；最后，通过理论和案例的经验，确定发展路径选择框架，并对如何选择代工和自有品牌策略进行论证。在发展路径确定的基础上，对自有品牌如何发展进行了更进一步的阐述和分析。首先确定应该选择哪个细分市场，从进入哪个行业和哪个区域两个方面来进行分析和选择，确定市场进入策略；接着，在明确细分市场的基础上，分析选择哪种渠道模式来接近目标市场客户最有效，并对如何开拓和管理渠道进行了分析；然后，对提供何种产品，产品如何组合，采取何种价格和服务策略等进行了分析，并提供了初步建议；最后，对于如何将产品有效卖出去进行了阐述，包括竞标策略和销售推广策略。

项目服务实效：

     ·通过06年的战略规划项目，主业板块业务单元在07年成功上市

     ·06年的战略规划明确了集团的业务组合，并制定了下属两大业务板块的发展战略。

     ·客户领导层非常认可信宇团队06年的项目成果，09年项目直接邀请信宇团队来提供服务。

     ·通过09年的战略修订，根据外部市场和内部资源能力发展情况，对06年的战略规划进行了修订，进一步修订了业务组织，针对4大业务板块各自的特点，建议了相应的战略目标和措施。

     ·通过09年的营销战略项目，明确了公司从元件到整机的代工与自主品牌发展路径，并给出了细分市场选择、渠道、产品价值定位和销售策略的详细建议，为自主品牌

     ·09年咨询服务后，双方合作关系进一步深化，确立了长期合作关系。