某世界最大的电子集团中国市场战略研究项目
- 咨询时间：2002年
- 信宇团队角色：项目总监、项目经理
- 客户性质；外资企业，上市公司
- 所属行业：电子
- 服务内容：市场战略、竞争战略
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业务挑战：
A集团作为世界500强的电子产品制造商之一，已在华设立了十多家大型合资工厂，生产的产品以IT产品为主，其显示器、手机、家用电器等产品在中国市场上均占有较大的市场份额。
由于A集团的产品种类繁多，虽然其产品在质量、市场份额、售后服务等方面位于国内同类产品的前列，但始终受到实力强大的国内外竞争对手的威胁，市场份额逐步受到竞争对手蚕食。面对市场上的激烈竞争，A集团需要深入了解竞争对手的优势，以适时调整市场策略，采取针对性的生产、市场销售和渠道管理战略，以进一步巩固其在市场上的地位和提高市场份额。为此信宇团队为A集团提供国内市场状况调查、供应链、成本、渠道战略研究以及竞争对手的核心竞争力分析，提出生产制造、供应链管理、市场和销售渠道管理等方面的战略性建议。
个性化解决方案
一、访谈与市场调研
信宇团队通过与A集团高层管理人员进行深入的访谈和沟通；同时搜集国内国外产品相关市场发展态势，结合实地考察和调研，搜集储备了大量信息和数据，并综合权威市场监测公司的详细数据资料帮助客户了解集团产品在国内市场的整体情况和分析竞争对手的关键成功因素。
二、企业价值链分析
信宇团队围绕着企业价值链进行分析，了解企业自身的资源状况，详细分析A集团在每个环节中的竞争态势，分析A集团的弱势和竞争对手的优势，最终为集团提供提升竞争力的战略性建议。
三、战略性建议
信宇团队最终通过对各环节的详细分析和研究，考虑A集团自身的现状和发展目标，结合可行性和重要性矩阵图以明确A集团各阶段应解决哪些问题，以尽快缩短与竞争对手的差距。
项目服务实效：
·通过对A集团多个产品的研究和市场调查以及与各相关行业专家的交流，为外资企业在华如何保持持续发展提供了可靠的咨询建议
·信宇团队在与外资企业合作方面积累了丰富的经验，并依靠自身的优势和相关行业经验为外资企业提供本土化的咨询服务，得到了充分的认可
·与该外资企业陆续合作了十几个项目，信宇团队专业化的服务使得每个项目成果都得到较高认可，与该企业保持良好的合作关系
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